Türkiye Pazarına Giriş Danışmanlık Hizmetleri

Türkiye Pazarı: Her yıl ortalama %5,6 büyüme rakamı ile 700 milyar USD'ye yakın ticaret cirosu ile, 8 Türk Cumhuriyeti arasındaki en yüksek ciroya sahip ülkedir. Ayrıca, dünyanın en büyük 17, Avrupa'nın ise Almanya, Fransa, İngiltere, İtalya ve İspanya'dan sonra en büyük 6’ncı ülkesi konumundadır.

İhracatları genellikle; taşıtlar, makineler, demir çelik ürünleri, gıda, tekstil, elektrikli ve elektronik aletler, inşaat ve değerli taşları vb. olup, ithalatı’da taşıtlar, yakıtlar, makineler, elektrikli ve elektronik aletler, demir çelik ürünleri vb. yapmaktadır.

3 tarafının denizler ile çevrili olması, deniz yolu taşımacılığının aktif olmasına, avrupa’ya yakınlığı, karayolu taşımacılığının aktif olmasını sağlayarak iş gücü, teknolojisi ile potansiyel bir ticaret ülkesidir. Yıllık ortalama 226 ülke ile ihracat gerçekleştiren ve yine yıllık ortalama 200'e yakın firma ile ihtiyaçlarını karşılamak üzere aktif ithalat alımı yapan bir ülkedir.

Exporter24 ithalat servisi; Türkiye Pazarı için yabancı müşterilerimize, partnerlik ya da temsilcilik yaparak çözüm ortağı olmaktayız.

Potansiyel bir pazarda doğru hareket etmek, ihtiyaç duyulan ürün ve hizmetlerin doğru zamanında ve eksiksiz karşılanmasını sağlayan ve ayrıca müşterinin kendi tedbirlerine göre hareket edilmesine olanak sağlayan bir hizmet sağlayıcısıdır.

İş dünyasında yabancı yatırımcının yeni bir ülkeye yapacağı ticarette yaşamış olduğu kaygıları gidermek ve güven sağlamak amaçlı ‘’doğru hizmet anlayışı’’ kapsamında, uzman kadromuz ile hizmet vermekteyiz.

Hizmetlerimizin tamamı sözleşme ile belirlenir ve yasal mevzuat çerçevesinde yapılır.

Türkiye Pazarına Girişte Danışmanlık Hizmeti Kapsamı

Türkiye Pazarı'nda İhtiyacınıza Uygun Genel Ürün Araştırması
Farklı üreticilerden alınan ürünleri, birleştirme yolu ile tek konşimento kapsamında yollama imkânı
İstediğiniz ürünü istediğiniz ülkeye temin, transit etme
Ürün alımı maaliyeti tespit ve satış hizmeti
Firmanıza özel ithalatta aracılık hizmeti
Tanıtım, pazarlama ve satış hizmetleri
Potansiyel müşteri analizleri
Müşteriler ile online iletişim ve toplantı görüşmeleri

1. Türkiye Pazarı'nda İhtiyacınıza Uygun Genel Ürün Araştırması

Türkiye iç pazarında talep ve isteklerinize özel ürün araştırması yapıyoruz. Bu hizmet size birçok tedarikçi ve üreticilerin belirlenmesini sağlar. Bu hizmeti firmamız, türkiye de yasal bir temsilci şirket olarak temin etmektedir.

Piyasada değerlendirmesi yaparak tüm ülke coğrafyasında bu ürüne ait veriler toplanmaktadır. Firmaların yıllık ticari hareketleri incelenir. Üreticiler içerisinde piyasaya yön verenler belirlenir. Ürünün pazar dağılım oranlarına, pazar fiyatlarına ve rekabetçi alım rakamlarına ulaşılması sağlanır. Üründe varsa çeşitlilik belirlenir, kalite seviyesi ve ekonomik ürün çeşitleri belirlenir. Yıllık talep edilecek üretim rakamlarına göre üretici firmaların gerçek üretim hacim oranları belirlenerek, icabında alternatif üreticiler ayarlanarak koordinasyonu sağlanır.

Bu hizmet talep etmiş olduğunuz ürünün hakkında bilinmesi gereken tüm bilgileri yazılı bir şekilde raporlayarak, istediğiniz bilgilere ulaşmanızı ve doğru ticaret firmaları ile çalışma imkânını sağlar. Bu hizmet den faydalanan müşterilerimiz, türkiye den istediği ürünü size en uygun taşıma metotlarını sunarak tüm süreçleri yasal temsilciniz olarak, firmamız ilgilenmektedir.

2. Farklı Üreticilerden Alınan Ürünleri, Birleştirme Yolu İle Tek Konşimento Kapsamında Yollama imkânı

Piyasa fiyatından daha uyguna almış olduğunuz ürünleri, tek konşimento altında toplayarak tek bir taşıma kanalı ile yolluyoruz. Fazladan navlun ve gümrükleme giderlerini kaldırıyoruz. Türkiye genelinde birden fazla ürün gurubu ile çalışan yabancı müşteriler, bu ürünleri üreten birden fazla üretici ile ticaret yapmaktadır.

Her üretici kanunen kendi ürettiği ürünün ihracat sürecini organize edip yollamasından dolayı, bu alıcı tarafında tüm taleplerinin üreticilerden ayrı ayrı sevkiyatlarda gelmesine, konşimento düzenlenmesine, lojistik ve gümrük maaliyeti ödemelerinin artmasına sebep vermektedir. Bu çalışma metodu çoğunlukta ürünlerin parsiyel yük kapsamında yollanmasına, lojistik ve gümrük giderleri açısından da firma ya aylık hareketinde, ciddi ekstra maaliyetler oluşturmaktadır. Bu durum; ilgili ülkede firmanın adına işlem yapacak ve bu süreci koordine edebilecek bir şirket, şube, ya da yetkili temsilci firması olmaması ile ilgilidir.

Şirketimiz bu hizmeti sözleşme kapsamı ile vermektedir. Firmanız adına yasal temsilciliğinizi yapmaktayız. Yapılan tüm ticari konular gizlilik seviyesinde korunur ve ticari sırlar paylaşılmaz. Ticaretinize konu olacak tüm pazarlama alım konuları dış ticaret uzmanlarımız ile gizlilik seviyesinde ve firmanızın belirlemiş olduğu yetkililer ile yürütülmektedir. E-mail ile bildiri sadece şirket adına açılan, şirket e-maili ile yapılmakta olup özel e-mail kullanılmamaktadır.

Türkiye genelinde yapacağınız tüm ihracat konusu ürünlerinizi, belirlemiş olduğumuz ihracat depolarında topluyor ve ürünleri sizin belirlemiş olduğunuz zaman aralığına göre organize ederek aracı ihracatçı olarak biz yolluyoruz. (özellik arz eden, lisans ürünleri hariç)

Bu süreçte üretici firmalar bize ihraç kayıtlı fatura keserek, ihracat operasyon sürecini biz organize ediyor ve tüm ürünlerinizi tek bir konşimento altına toplayarak toplu olarak size yolluyoruz. Tüm operasyon süreci sizin bilginizde yapılarak işlemler sonuçlanmaktadır.

3. İstediğiniz Ürünü İstediğiniz Ülkeye Temin Etme, Transit Etme Hizmetleri

Temsilcisi olduğumuz müşterilerimize türkiye de almış oldukları ürünleri istedikleri sevk noktasına isterlerse başka ürünlerini de birleştirerek veya birleştirmeden yollayabiliyoruz. Müşterimiz malının bir kısmını bir ülkeye, bir kısmını başka bir ülkeye, başka bir ürününü başka bir ürün ile birleştirerek talebine göre ayırabiliyor ve sevk edebiliyoruz. Bu süreçlerin sağlıklı koordinasyonu için orijinal kaplara zarar gelmeyecek ve ürün ayrılabilecek yapıda olması gerekmektedir.

Temsilcisi olduğumuz firmalarımıza ürünlerinin alım noktasında çoklu seçenekler sunarak hem ticaretlerine yön veriyor, rekabet gücünü arttırıyor ayrıca, birçok ekstra masrafların oluşmasına engel oluyoruz.

Bu hizmetleri çalışmış oldukları üreticiden şirketimize ihraç kayıtlı fatura kapsamında alarak sağlamaktayız. Geri kalan tüm organizasyon süreci gümrük uzmanlarımız tarafından şirketimizce yapılarak üreticiden ürünü aldırma, depolama, ihracat yada transit sürecine hazırlama, evrakların hazırlanması ve taşıma organizasyonu yaparak tüm işlemleri sonuçlandırmaktayız.

4. Ürün Alım Maaliyet Tespitleri ve Satış Hizmetleri

Bu hizmet, yukarıda Türkiye pazarında ihtiyacınıza uygun ürün araştırma hizmetleri içinde verilmektedir. Kısaca; piyasa değerlendirmesi yaparak tüm ülke coğrafyasında bu ürüne ait veriler toparlanır. Tespit edilen firmaların yıllık ticari hareketleri incelenir. Piyasaya yön veren üretici / tedarikçi belirlenerek, pazarda dağılım oranları, ürün pazar fiyatları ve bu veriler genellemesinde rekabetçi alım rakamlarına ulaşılması ve ticari bir satış sürecinin başlaması sağlanır.

Bu hizmet talep etmiş olduğunuz ürünün hakkında bilinmesi gereken tüm maaliyete konu bilgileri yazılı bir şekilde raporlayarak istediğiniz bilgilere ulaşmanızı ve doğru ticaret firmaları ile çalışma imkânını sağlar.

Bu hizmetten faydalanan müşterilerimiz, türkiye den istediği ürünü, size en uygun taşıma metotlarını inceleyerek, sürdürülebilir alternatif yolları tespit edip yasal temsilciniz olarak firmamız tüm prosedür ile ilgilenmektedir.

5. Firmanıza Özel İthalatta Aracılık Hizmeti

Bir firmanın, Türkiye'de tüm pazar araştırmalarını kendi çözüm ortaklarımızla araştırmakta ve network ağımız ile piyasa rayiç bedelleri ve ürüne ait tüm ekonomik ve piyasa verilerini tespit etmekteyiz. (bu hizmet içeriği ürün guruplarına göre farklılık gösterebilir.)

Aracılık hizmetinde, müşterimizin üretmiş olduğu ya da türkiye piyasasına satmayı düşündüğü ürün hakkında önce detaylı bir ön çalışma yaparak çalışma sürecini başlatıyoruz. Bu çalışma, müşterimizin ürünü ile ilgili, türkiye piyasa koşullarında bilmesi gereken tüm bilgileri içermektedir. Dış ticaret uzmanlarımız ürün hakkında tüm ekonomik verileri iç piyasa alım ve satım bedelleri, hangi bölgelerde talep çoğunluğu,ülke rejimine ait vergiler, kısıtlamalar, imalatçılar ve üretim hacimleri, alıcılar, ürünün en çok hangi ülkelerden temin edildiği, nihai alıcı türleri, lojistik maaliyetler, takribi depolama ve dağıtım giderleri, piyasa rakipleri ve rakiplerin piyasa dağılım güçleri, gümrük işlemleri ve gümrük izinleri gibi hizmetleri kapsayarak ürün satışı hakkında temel fikir vermektedir.

Bu hizmet Ulsturk Dış Tic. Dan. A.Ş. tarafından sözleşme karşılığı temsilcilik verilmesi ile yapılmaktadır. Türkiye'de ithalat işlemlerini alıcı olmaması yada bir firmanıza ait şirket olmadığı durumlarda, kendi dış ticaret şirketimiz aracılığı ile gümrük işlemleri yapılarak ürününüzü anlaşmalı depolara koyup, parsiyel satış yapma imkanı için iç piyasa satışına hazırlıyoruz veya başka bir sevk adresine ürünleri yollayarak, transit yapma hizmetlerinden faydalandırıyoruz.

Bu ithalat hizmeti özellik arz eden sanayi ürün guruplarını kapsamaz. (enerji-medikal-lisansa tabi-petro kimya gibi) Bu ürün guruplarında şirketimiz temsilciniz olarak tüm yasal haklarınızı takip etmekte ve aracılık danışmanlığı hizmeti vermektedir. Hizmetimiz resmi sözleşme ile yürütülmektedir.

6. Tanıtım, Pazarlama ve Satış Hizmetleri

Bu hizmet servisinin amacı Türkiye iç pazarına yapılacak ürün ticaretinde, başarı verimlilik oranını analiz etme, nelere dikkat edilmesi gerektiği ve piyasa etki ve tepkilerini ölçmektir. Yapılacak ürün ticaretinde müşterimize ‘’yatırım planlaması’’ açısından temel fikirler verir.

Türkiye'de distribütörü, bayisi, bir şirket yapısı olmayan ya da bu düşünceleri olan müşterilerimize sunmuş olduğumuz hizmet ile, bir yatırım öncesi pazar haraketliliğini analiz edip, doğru yatırımlara yönlendiriyor, ticaretlerine yön veriyoruz.

Yabancı müşterilerimiz için, Türkiye iç piyasası için tanıtım, pazarlama ve satış servisimiz olup, konusunda uzman çalışanlarımız ile bu süreci yürütmekteyiz.

Böylelikle müşterilerimize hazır bir satış servisi sunarak ilk etapta yapacakları birçok ana kalem maaliyetlerinin de önüne geçmiş oluyoruz.

Yabancı müşterilerimize nasıl bir tasarruf sunuyoruz?

Bu hizmeti alan müşterimiz, Türkiye şartlarında 3 kişilik bir satış ekibi kadro maliyeti; standart bir bölgede ortama kira, vergi, yemek, ulaşım, araç, maaş giderleri 20-25 Bin USD maaliyet tutmaktadır. Bu satış pazarlama yapılacak bölge ve piyasa hareket görüşme giderlerine göre de değişmektedir. Biz tanıtımın ilk yılı olarak bu süreci yönetiyoruz. Böylelikle müşterimize sunmuş olduğumuz ticari veriler ile daha doğru satış pazarlama süreçlerini başlatmaktayız.

Potansiyel alıcı tespiti sonrası iletişime geçerek ürün tanıtımı, bilgilendirmeler, toplantılar ve gerektiğinde müşteri ziyareti ya da müşteriyi sizin temsilciniz olarak, şirketimize davet ederek organik bir yapıda özen ve titizlikle görüşme sağlıyor ve bu süreci yönetmekteyiz.

Bu hizmet; satış yapılacak ürünün, sektör ve özellik durumuna göre aylık hizmet bedeli değişiklik gösterebilir. Yöneticilerimiz tarafından İncelemesi yapılan ürün için en uygun sözleşme şartları belirlenerek, müşterinin de talepleri alınarak, yıllık bazda aylık hizmet bedeli tutarı onaylandıktan sonra, hizmet süreci başlatmaktadır.

7. Potansiyel Müşteri Analizleri

Bu hizmet Türkiye Pazarı'nda ihtiyacınıza uygun ürün araştırma hizmetleri ile sunulmaktadır. Ürün araştırma hizmetlerinde temin etmiş olduğumuz tüm verileri, analitik metotlar ile yorumlanıp raporlanmakta ve bölgesel yada genel talep oranları çıkmaktadır.

Potansiyel müşteri analiz hizmetini, şirketimizin yapısını oluşturan temel kavram metotları ile analiz ederek, sonuçları raporlamaktayız. Bu konu ortak çalışma süreci ile yönetilmektedir. Ürün araştırma, alım maaliyet tespitleri, bölgesel talepler, taleplerin yapısı, talepçilerin yapısı, bölgesel faktörler, üreticiler ve piyasa hakaretliğini araştıran servislerimizden çıkan veriler bütünlüğü ile Müşteri analizi ve potansiyel müşteri analizi yapılarak pazarlama süreçleri başlamaktadır.

Süreci, pazarlama uzmanı, dış ticaret uzmanı ve mevzuat uzmanlarımızın son kontrolleri ile tamamlanıp, Potansiyel yani doğru Müşterilerin tespitleri yapılarak, süreç sonlanmaktadır.

Tüm süreçler büyük titizlik, gizlilik ve kayıt altına alınarak yapılmaktadır.

8. Müşterileri ile Online İletişim ve Toplantı Görüşmeleri

Türkiye Pazar piyasasında online iletişim sürecini, servisimizin pazarlama uzmanları kurumsal bir yapıda hareket ederek, iletişim sürecini yönetmektedir.

İletişim süreci; E-mail, telefon görüşmeleri, zoom toplantılar ve fiziki görüşmeler gibi birçok alternatifler sağlamaktayız. Alıcıyı yerinde ziyaret ediyor ve gerektiğinde şirketimize davet ederek toplantı ve görüşmelerin devamını sağlamaktayız. Amacımız müşterimizi doğru bir şekilde temsil etmek, markasını korumak ve tanıtımını yapmaktır. Görüşmeler, müşterimizin bize iletmiş olduğu satış kurallarına göre belirlenir ve Yasal ve uygun prosedürlere göre, hareket edilir.

Yüz yüze görüşmenin önemini biliyoruz. Müşteri güvenini kazanmak, daha doğru ve samimi ticari birliktelikler için, alıcılara ulaşmakta ve müşterilerimizi doğru temsil ederek bu hizmeti vermekteyiz.